Lo sviluppo aziendale può consistere in un fenomeno di 2 diverse tipologie, caratterizzato da 3 strategie di crescita.
Prima di considerare questi aspetti, ti consiglio di approfondire gli elementi di un Piano di Sviluppo Efficace che influenzano il fatturato aziendale.
E’ molto importante perchè imparare a gestire il proprio business creando un Piano di Sviluppo per la Crescita Aziendale permettere alla propria impresa/attività di sfruttare le opportunità offerte dal mercato, ottimizzando le proprie risorse.
E ora analizziamo tipologie e strategie della crescita aziendale, subito dopo aver considerato la rappresentazione “classica” dello sviluppo.
In un’azienda si susseguono nel tempo diverse fasi di sviluppo, ovvero fondazione, crescita, maturazione, cambiamento, che vengono rappresentate nel cosiddetto “ciclo di vita classico”.
Tuttavia, il modello del ciclo di vita serve solo da strumento orientativo e di riferimento per affrontare le sfide dello sviluppo aziendale.
Infatti, l’impresa ideale che attraversa in maniera cronologica e precisa queste fasi non esiste.
E’ probabile che le diverse fasi talvolta si accavallino o si ripetano.
Come ti ho anticipato, lo sviluppo può consistere in un fenomeno di tipo:
- quantitativo, cioè maggior fatturato, più clienti, più prodotti
- qualitativo cioè fatturato costante, clienti soddisfatti, prodotti affermati
Quindi, se ad esempio descrivessimo il ciclo utilizzando altri parametri come il fatturato, l’utile o il numero di collaboratori, lo curva dello sviluppo potrebbe seguire un andamento diverso.
Dopo aver visto le tipologie di Sviluppo Aziendale, passiamo a considerare invece le strategie.
Le decisioni più importanti per governare un’impresa durante ciascuna fase, sono quelle strategiche.
Quelle inerenti alla crescita aziendale rientrano certamente tra queste.
Ecco le 3 tipologie rivolte alla crescita:
- intensiva
- integrata
- per diversificazione
Crescita Intensiva
La crescita intensiva si ha quando l’impresa ha intenzione di ampliarsi nel settore in cui è già presente.
Questa strategia è adatta soprattutto per quelle imprese che non hanno ancora sfruttato tutte le opportunità relative alla propria offerta.
Crescita integrata
La crescita integrata si ha quando l’impresa ha la possibilità di migliorare la propria redditività controllando diverse fasi della filiera.
Può optare per una integrazione:
- orizzontale, quando si espande nell’ambito del mercato in cui già opera
- verticale, quando aumenta il profitto riducendo i costi di approvvigionamento o aumentando i margini di contribuzione.
Crescita per diversificazione
Questa strategia è opportuna quando il settore in cui opera l’impresa non presenta più opportunità di crescita e redditività o ne presenta di insufficienti.
In caso di diversificazione, può risultare fondamentale entrare in nuovi mercati o in nuove aree, se la crescita è legata alla localizzazione.
La soluzione più semplice consiste nel replicare l’originaria formula imprenditoriale al nuovo contesto, area o settore.
Conclusione
La crescita è un fattore che influenza la vitalità stessa dell’impresa, stimola nuove iniziative e accresce la motivazione di tutte le risorse umane.
Tuttavia non bisogna mai fare valutazioni superficiali; per ogni azienda è necessario individuare il tipo di sviluppo e la strategia più consoni e opportuni.
Ricordiamoci sempre che il processo di crescita aziendale spesso determina anche un necessario cambiamento nei meccanismi di controllo e di direzione dell’azienda.
Il modello accentratore sarà sostituito da un modello basato sulla delega, che incentivi un’organizzazione flessibile e basata sulla premiazione a fronte di risultati concreti.
Siamo arrivati alla Fine del Percorso a 3 step: cosa hai imparato?
Se hai fatto tutto il percorso a 3 Step come indicato, ti faccio i miei complimenti.
Sono sicura che ti sentirai soddisfatto di te stesso. Ovviamente, non sarà bastato leggere velocemente per ottenere risultati concreti. Questo lo avrai notato sin da subito. Del resto, nessun obiettivo si conquista senza impegno!
E tutte le vite che abbiamo vissuto e quelle che dobbiamo ancora vivere sono piene di alberi e foglie che cambiano.
(Virginia Woolf)
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