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Lo sviluppo aziendale efficace: ecco gli elementi per aumentare il fatturato

Imparare a gestire il proprio business creando un Piano di Sviluppo per la Crescita Aziendale permettere alla propria impresa/attività di sfruttare le opportunità offerte dal mercato, ottimizzando le proprie risorse.

Questo consente di aumentare il proprio fatturato in modo stabile e duraturo.

Per ottenere il risultato desiderato, occorre però conoscere alcuni elementi essenziali.

Te li presento in questo articolo.
Analizzandoli uno a uno, prenderai certamente consapevolezza della loro importanza per gestire il tuo business senza incorrere in situazioni di crisi improvvise:

Troverai infine le conclusioni, che ti indicheranno la strada da percorrere.

Potrai così consolidare concretamente la tua posizione sul mercato, capire come fare a gestire il tuo business in modo efficace, stabile e duraturo, per acquisire più clienti e aumentare il tuo fatturato nel tempo.

Sviluppo aziendale: cosa vuol dire percorso di crescita?

Il termine percorso di crescita è legato ad una visione incentrata sullo sviluppo futuro.

Non esiste tuttavia un tipo di sviluppo aziendale o un percorso di crescita unico, una formula uguale per tutte le Aziende e attività: può essere realizzato, infatti, in maniera completamente differente.

Per definire quale sia quello più adeguato per una determinata azienda/attività, occorre analizzare diversi fattori:

Si può quindi puntare sulla qualità dei prodotti o dei servizi, sulla ricerca, sull’innovazione o sulla diversificazione.

Approfondisci le diverse tipologie di sviluppo aziendale qui:
possono esserti molto utili per avere un’idea della direzione in cui si può andare, per far crescere un’azienda.

Tuttavia le possibilità sono infinite e spesso purtroppo non vengono sfruttate da molti imprenditori, semplicemente perchè per individuarle e metterle in pratica sono necessarie delle precise competenze.

Per questo esiste una figura professionale che si occupa dello sviluppo aziendale, in grado di cogliere queste opportunità.

Se vuoi delle informazioni, non esitare a contattarmi per una valutazione gratuita delle potenzialità della tua azienda clicca qui:
potrai scoprire che stai lasciando da parte occasioni uniche e a costi molto bassi per aumentare il fatturato della tua aziende.
Se però vuoi nel frattempo completare la visione d’insieme, procedi nella lettura e approfondisci l’argomento.

Sviluppo aziendale: cosa limita le piccole aziende.

Spesso i limiti allo sviluppo di un’impresa sono determinati dall’organizzazione e dall’approccio alla vita aziendale delle persone che la guidano. Vediamo perchè.

In molte aziende, soprattutto in quelle piccole o medie, a gestione familiare, imprenditore e manager sono molto impegnati nell’operatività quotidiana.

Con quale conseguenza?

Che tendono a sottovalutare il futuro, o meglio,  l’importanza di costruire una strategia di lungo termine, sfruttando in modo adeguato le opportunità di mercato per avviare, espandere o rilanciare la loro azienda. 

Concentrarsi su uno piano di sviluppo per la Crescita Aziendale, tuttavia, è fondamentale e vuol dire elaborare una corretta strategia che fornisca stabilità e sicurezza a lungo termine all’attività.

Quando la crescita diventa una priorità aziendale, perché l’imprenditore arriva a comprendere  quanto sia effettivamente vitale, è necessario pianificare il processo con cura e attenzione attraverso un piano di sviluppo aziendale organico.

A cosa serve un piano di sviluppo aziendale?

Il piano di sviluppo per la crescita aziendale, spesso considerato un documento di interesse per le medio-grandi aziende, è invece fondamentale per tutte le imprese e attività.

Serve infatti ad impostare correttamente il processo di sviluppo, oltre ad essere lo strumento per accedere eventualmente al credito per l’espansione.

E’ quindi soprattutto un’occasione straordinaria per valutare la bontà/ fattibilità dei progetti e verificare la qualità della strategia d’impresa, dell’organizzazione e del management.

Consente di capire se, oltre ad avere progetti ottimi, esiste anche la capacità aziendale di gestirne la realizzazione.

Perché gli imprenditori hanno paura del Piano di Sviluppo

Magari questa affermazione ti farà sorridere, ma ti garantisco che l’espressione “Piano di sviluppo per la Crescita Aziendale” o, peggio, “Business Plan” viene percepita quasi come “sospetta”!

Sai quante volte mi è capitato di veder incupirsi le persone in riunione, non appena veniva pronunciata?

Così tante, che ho deciso di sostituirla con “analisi delle opportunità”, perchè in realtà si tratta proprio di questo!
Però occorre capire il motivo che scatena questa Paura.

A volte, soprattutto gli imprenditori delle piccole imprese, sono frenati nello sviluppo da alcuni timori e convinzioni limitanti.

Pensano che la crescita (dimensionale) porti inevitabilmente l’insorgere di nuovi  problemi, come:

• l’aumento delle spese  e dei costi
• incremento delle tasse
• riduzione del tempo per gestire nuove attività.

I rischi tuttavia possono essere strategicamente circoscritti, per evitare che l’azienda diventi meno flessibile.

Per un’azienda lo Sviluppo nel tempo è vitale.

Quindi è importante affrontare questo aspetto con calma e serenità, prima che l’imprenditore debba agire per necessità, di fronte ad una inevitabile perdita di competitività sul mercato e ad una conseguente perdita di clienti e di liquidità.

Come fare un Piano di Sviluppo efficace: da dove iniziare

Molte imprese a gestione familiare, per quanto valide e affermate nel proprio settore, tendono ad essere troppo vincolate all’operatività del proprietario (imprenditore-dipendenti).

Il titolare

• è spesso coinvolto in tutte le attività quotidiane
• si assume la responsabilità di portare a termine in prima persona svariati compiti operativi, (non solo quelli decisionali).

E’ possibile rendere più agile ed efficace l’azienda, per assicurarsi uno sviluppo aziendale in linea con le esigenze del mercato moderno?

Certo, razionalizzando subito il ruolo dell’imprenditore, che può costruire attorno a sé dei team autonomi e competenti, a cui affidare adeguati compiti.

Ecco che l’imprenditore/proprietario dell’azienda potrà gestire la sua attività ad esempio attraverso la direzione e il consiglio d’amministrazione, senza essere coinvolto in prima persona in tutte le azioni quotidiane.

Quali sono le condizioni  che facilitano la crescita aziendale?

Il processo di crescita di un’azienda può essere facilitato da

Alla base di ogni azienda di successo c’è sempre un imprenditore determinato, e positivo, con obiettivi chiari e precisi.

Il successo dell’azienda è assicurato se questo imprenditore:
-è affiancato da un team manageriale in grado di condividere le strategie, garantire solidità e fiducia
-è capace di evolversi e guidare l’azienda fornendo un contributo critico, qualificato e teso a perseguire gli obiettivi di crescita.

Infine, per il processo di crescita è necessario un programma di investimenti adeguato agli obiettivi da perseguire:
adeguato non significa necessariamente elevato, ma in linea con l’obiettivo prefissato.

 Una strategia di successo consentirà di generare successivamente anche le  risorse finanziarie, che permetteranno all’azienda di autofinanziarsi.

Si innescherà quindi un processo evolutivo prosperoso per l’azienda stessa.

Non sempre l’imprenditore ha tutte le competenze per creare e realizzare un Piano di Sviluppo per la Crescita Aziendale:
può rivolgersi al Responsabile Sviluppo Business, interno all’azienda o esterno, cioè ad un consulente che lo supporti e affianchi anche nella corretta implementazione.

Spesso il Responsabile Sviluppo Business è vitale per un’azienda: la supporta in questo delicato processo di crescita,  coinvolgendo e motivando in primis imprenditore e manager, ma anche tutto il personale, in modo migliorare ogni performance aziendale con le opportune strategie.

Quali Risultati si ottengono con questa organizzazione

• La direzione può lavorare in modo strutturato, analizzando periodicamente gli indicatori di business, per avere una visione chiara della marginalità dell’azienda (ad esempio le aree, i prodotti e i servizi dai quali si ottengono  maggiori ricavi).
• L’azienda può focalizzare le vendite nelle aree dove è maggiormente competitiva.
• La capacità di impatto dei collaboratori e di conseguenza la competitività dell’azienda aumentano, grazie all’allineamento di tutto il personale ai parametri chiave: utile aziendale, marginalità, volumi di produzione, volumi di vendita.

Calcola il potenziale di sviluppo della tua azienda

Quando le cifre aziendali relative a fatturato e utile si avvicinano alla zona critica, la direzione aziendale deve innanzitutto:

• garantire la liquidità,
• abbassare i costi
• creare nuove fonti di ricavo.

Grazie a un’oculata gestione aziendale, soprattutto se supportata da Piano di Sviluppo per la Crescita Aziendale, tuttavia non si arriverà a questo punto:
l’individuazione tempestiva e l’analisi delle cause, evitano di dover attuare misure di riduzione dei costi e drastica ristrutturazione.
Potrei riassumere così l’approccio consigliato: agire, non di reagire!

E ore, vuoi determinare il potenziale di sviluppo della tua  impresa?

Rispondi alle domande di questo test (fonte: University of St. Gallen)

Come calcolare i Risultati:
Un elevato numero di risposte affermative indica che la tua azienda è equipaggiata e pronta ad affrontare le sfide aziendali.
Se prevalgono le risposte «non so», puoi farti aiutare da un consulente nella scelta della strategia commerciale più adeguata per sviluppare il potenziale della tua azienda.

Attenzione! Vediamo i segnali che ci indicano che lo sviluppo è urgente

Se hai dato uno sguardo ai contenuti sui miei Social e se stai leggendo informazioni su questo blog, avrai certamente capito che c’è un aspetto che mi sta particolarmente a cuore e che esprime la filosofia che mi guida.

Aiutare le persone (imprenditori, liberi professionisti e persone che cercano lavoro) nella loro crescita professionale e personale è lo scopo primario dei miei contenuti.

Mi capita spesso di incontrare imprenditori che sono in procinto di chiudere o di affrontare situazioni critiche che si sarebbero potute evitare.

Come?

Con azioni semplici. Le definisco semplici solo riferendomi al fatto che non richiedano investimenti o voli pindarici. In effetti richiedono conoscenza.

Ecco perchè ti offro gli strumenti da utilizzare per gestire lo sviluppo della tua azienda/attività in modo efficace e mirare all’aumento del tuo fatturato.

Vediamo i segnali che ci indicano che lo sviluppo è urgente
(fonte: University of St. Gallen):

• Obiettivi mancanti o irrealistici
• Strategia mancante o non comunicata
• Scarse capacità di delegare
• Debolezze o insicurezza a livello decisionale
• Mancanza di controllo da parte della direzione e/o degli organi di vigilanza competenti (ad es. Consiglio di amministrazione)
• Errata pianificazione degli investimenti
• Insufficiente spirito di squadra
• Spiccata attenzione al proprio «interessi» rispetto agli obiettivi comuni
• Comunicazione, con i principali interlocutori (clienti, fornitori e altri stakeholder), non adeguata o assente

Le cause di una crisi aziendale e i fattori scatenanti

Molte crisi aziendali si sarebbero potute evitare adottando adeguati provvedimenti.

Soprattutto durante congiunture difficili, si possono scongiurare crisi imminenti e adottare le necessarie contromisure, attraverso un sistema professionale di pianificazione e controlling.

Vediamo i cause e relativi fattori che scatenano una crisi aziendale:
(fonte: Kreditanstalt für Wiederaufbau)

1. Capitale proprio troppo esiguo:

Le aziende devono sempre crescere, però abbiamo appena visto che esistono dei segnali/indicatori precisi che indicano quando la crescita è addirittura necessaria e non solo opportuna.

Ora che hai sicuramente compreso quanto possa essere rischioso non concentrarsi su un Piano di Sviluppo per la Crescita Aziendale, guardiamo insieme i numerosi vantaggi della crescita aziendale:

• aumento del valore economico dell’impresa (se la crescita è ben gestita)
• incremento delle opzioni strategiche, tra le quali rientra anche la cessione di parte o della totalità del capitale
• performance elevate per lunghi periodi
• riduzione dei rischi legati a inerzia o spiazzamento strategico
• opportunità di proiettare nel futuro la vita aziendale, offrendo agli eredi la libertà di esercitare il ruolo proprietario o anche manageriale

Il Piano di Sviluppo Efficace

Finalmente siamo arrivati al Piano di Sviluppo Efficace.

Spesso mi viene fatta questa domanda
quanto deve essere lungo il Piano di Sviluppo?

A me fa un po’ sorridere questa domanda perchè non esistono regole fisse per l’impostazione di un Piano di Sviluppo aziendale:
lunghezza e contenuto spesso variano notevolmente.

Sono infatti legati a molti fattori, tra i quali, ad esempio:

• la maturità dell’azienda
• la natura e la complessità delle sue attività
• le caratteristiche del mercato in cui opera.

Si possono invece individuare alcune sezioni essenziali di un efficace Piano di Sviluppo, se consideriamo i 4 obiettivi fondamentali del documento stesso:

• aiuta l’imprenditore a definire e a mettere a fuoco le idee
• traccia un percorso da seguire, per l’imprenditore e per il management
• fornisce punti di riferimento in base per poter misurare i progressi compiuti, identificando e quantificando obiettivi specifici
• aiuta a reperire finanziamenti

Ecco allora che possiamo considerare queste sezioni essenziali:

• Intenti del piano (azioni e risultati)
• Andamento aziendale passato (background)
• Prodotti/servizi
• Concorrenza
• Piano di marketing
• Processo produttivo
• Management
• Previsioni economico/finanziarie

Ci tengo a precisare che anche qualora il piano venga redatto da un consulente esterno, il processo di predisposizione del piano di sviluppo aziendale richiede sempre il coinvolgimento attivo dell’imprenditore e del management.

Talvolta questo aspetto viene trascurato: i piani di sviluppo sono allora destinati a non essere efficaci o addirittura a fallire.

Crescita e i 3 scenari di aumento del fatturato

Un aumento del fatturato si traduce in un aumento immediato di utili?
No, anzi, spesso, avviene proprio il contrario: nonostante il fatturato sia in crescita, gli utili diminuiscono.
Perchè?

Vediamone i motivi:

• notevole ampliamento della gamma dei prodotti
• esecuzione di investimenti non redditizi
• perdita di controllo sui costi fissi
• mantenimento in vita di prodotti non remunerativi
• acquisto di prestazioni preliminari a prezzi più elevato
• forte aumento dei costi salariali

Semplificando, si possono configurare 3 scenari di aumento del fatturato

Caso ideale
I costi unitari variabili diminuiscono e i costi fissi aumentano, ma non in modo eccessivo. Questo scenario comporta un maggior fatturato, ma anche un utile superiore.

Costi fissi discontinui
La crescita del fatturato può essere la conseguenza dell’aumento discontinuo dei costi fissi, legato ad esempio alla necessità di maggior personale amministrativo o di spazio oppure ai costi di marketing.
L’utile può subire delle flessioni a fasi alterne.

Fatturato in crescita
L’utile è in calo: un maggior fatturato può essere accompagnato anche da un calo dell’utile, quando ad esempio viene ampliata la gamma dei prodotti, vengono lanciati nuovi prodotti o i margini sui nuovi mercati sono troppo modesti.

Senza entrare troppo nel merito della questione è importante porre l’accento sul fatto che occorre sempre fare attenzione all’aspetto qualitativo del fatturato, piuttosto che all’aspetto quantitativo.

Crescita e cambio forma giuridica

Quando un’impresa cresce, è necessario che la proprietà ne riesamini la forma giuridica.

La forma giuridica si può modificare in 2 modi:

• Trasformazione attraverso un «cambio della veste giuridica» (una società in nome collettivo può essere trasformata in una Sagl o SA, oppure una Sagl in una SA)
• Scioglimento e fondazione di una nuova impresa
  La prima impresa viene sciolta e tutti gli attivi e i passivi dell’impresa vengono trasferiti a una nuova impresa. (I dettagli per la modifica della forma giuridica sono regolamentati dalla legge sulla fusione)

Conclusioni sullo Sviluppo Aziendale Efficace

Come abbiamo visto, i vantaggi della crescita sono numerosi, ma occorre che l’azienda sia ben strutturata ed organizzata per affrontarla.

Il processo di crescita deve essere preceduto quindi da un’analisi seria e professionale dell’azienda ed è necessario un Piano di Sviluppo organico che rappresenti la guida per un processo coerente.

La crescita delle aziende è spesso legata a uomini-chiave che la governano  e che costituiscono il vero valore dell’azienda, rappresentandone conoscenza, abilità competenze.

In questi casi il “capitale intellettuale d’impresa” è il vero vantaggio competitivo nel tempo.

Quando queste persone-chiave vengono  meno all’interno delle aziende, a volte si assiste ad una vera e propria  “morte improvvisa” dell’impresa.

Far crescere un’azienda infatti è tutt’altro che semplice e spesso, purtroppo, non bastano buona volontà e dedizione al lavoro.

Quando queste competenze non sono presenti all’interno dell’azienda è possibile rivolgersi ad un professionista specializzato che svolga la funzione di Responsabile Sviluppo Business.

Affiancherà l’azienda coinvolgendo in primis imprenditore e manager, ma, con le opportune strategie, dovrà saper motivare tutto il personale, in modo migliorare le performance aziendali a 360 gradi.

Conoscere chi è e cosa è in grado di fare il Responsabile dello Sviluppo Aziendale è il primo passo per aprirsi la strada a numerose opportunità di crescita e aumento del proprio fatturato.
Guarda come il Responsabile dello Sviluppo Aziendale individua e crea nuove opportunità per la tua azienda/attività.

In merito allo sviluppo, sono sicura che ti sia utile avere una visione immediata delle diverse tipologie e strategie di Sviluppo aziendale: clicca qui e corri a leggerle!